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们也会比预计损失七百万两！”

    郑飞黄气还没停下来，问：“明俨，你怎么看？”

    郑明俨思虑中说：“爹，扶桑人要求降价，无非是以为我们不想浪费巨额的运费。他们以为这次谈判的主导权在他们手上，但他们错了，我们才占据了这次谈判的主导权。这价钱，是一分不可降。”

    “如何说？”郑飞黄兴趣上来：“明俨你有良策？”

    郑明俨说来：“爹，今日明俨去参观扶桑人的商船，与他们的船员交谈一番，发现他们的老板虽底子大，但做海上买卖有许多漏洞和弱点，我们朝着这个方向去谈，他们不会降价的……”

    郑飞黄边听边点头：“明俨，想得够好。只是光有对策不行，还要和他们在桌上谈判，这些技巧和势气都要掌握得恰到好处。你第一次参与这样的谈判，爹有些担心。”

    “爹，这个你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，国民外商，什么样的人都见过，什么样的脾气都面对过，什么棘手的事都处理过，这个我有经验。只要明日和扶桑人的临场应变一较高下。”郑明俨信心满满地说。

    郑飞黄有些难过和歉疚，一手搭在他肩上：“明俨，你是我郑飞黄的长子，按理应在家念书陪伴妻儿，我却让你在泉州海岸巡海，起早摸黑，这一干就是大半年，脸都晒黑不少。”

    “爹，在泉州海岸巡海是实干，比书上学到的东西更多，更实用。爹何必对此这么在意呢？”郑明俨看父亲难受，就赶紧说正事：“爹，明俨以为，明日你和扶桑人先谈，我在一旁听