第42章 每个人都有自己独到的价值 (第6/7页)

的人就擅长销售。

    很多高端的、高科技公司的市场负责人，都是理工科背景的，不然专业的ppt都汇报不好。”

    徐嵩听了，这才稍稍找回一点信心，但还是惭愧地说：“那也得‘形象好气质佳’吧，我这种五大三粗的就算了。”

    顾辙闻言，实在是忍不住笑了，重重一掌拍在徐嵩肩上，振聋发聩地说：

    “可改改你这种想法吧！谁说做市场的一定要俊男靓女？有些时候就是长得稳重憨厚一点的人，让客户有安全感。”

    徐嵩直接眼神都直了，完全不敢置信：“怎么可能？你见过哪个旗舰店的店员不帅不漂亮的？至少没长得丑的吧？”

    顾辙摇摇头：“你说的，那是2c的生意，也就是面向消费者的。那种销售，当然要美要帅，因为你需要让消费者心情愉悦、花钱花得爽。比如4s店，卖车的，这是最极端的情况，车模和卖车小姐哪个不漂亮？

    但是2b的生意，也就是面向企业级客户的，对销售的长相要求就恰恰相反，你越是平平无奇、憨厚老实，越是能让企业级客户安心。

    因为企业客户跟你不是买卖消费的关系，而是合作的关系，他的心态不是买你的东西让他爽，而是买你的东西跟你合作、一起再去赚第三方的钱。

    所以2c的业务是消费心态，2b的业务是工作心态。一旦进入工作心态，人天生就希望自己的合作伙伴才能都用在刀刃上、最好是别的方面什么都不行，所有天赋点都点专业技能。

    有一个众所周知的社会调查：同公司同岗同酬的两个人，如果有一个是美女，那么她的工作能力应该会比平均水平低两成左右。

    如果还另一个是丑女，那么她的工作能力应该会比